Search

Franšiza i Recesija.

Updated: May 22

Obzirom na globalnu situaciju sa koronavirusom i gotovo neizbježnu ekonomsku recesiju ovo je savršeni trenutak za obraditi ovu temu. 


Znate li kako su mnoge uspješne svjetske tvrtke nastale upravo za vrijeme recesije? Jedan od najpoznatijih primjera je Microsoft koji je nastao upravo za vrijeme recesije. Primjera ima na stotine, poput General Electric, IBM, General Motors, Disney, BurgerKing, CNN itd. Čisto da stavimo stvari u perspektivu, Sjedinjene Države su do sada imale 47 recesija, dakle ne kako većina misli 2-3, nego 47. Čak 30% vremena je ekonomija SAD-a bila u recesiji. Dakle, recesija je normalan i uobičajen element u svakoj zdravoj ekonomiji.


Odnosno, bilo koji posao koji započnete sigurno je da ćete prije ili kasnije poslovati u recesiji. Iz vlastitog iskustva mogu reći kako je Surf’n’Fries krenuo 2009. godine, dakle točno kada je krenula recesija u Hrvatskoj te trajala dugi niz godina.


Zašto franšizirati za vrijeme recesije?

Zašto onda panika oko recesije i zašto je mnogima nezamislivo pokretati posao za vrijeme recesije? Prvenstveno jer su neiskusni te su tipovi ljudi koji uvijek traže izlike kako nešto nebi napravili.


Da li je u pitanju recesija, globalno zatopljenje, tržište, kamate ili im se mačka jednostavno u tom trenutku ne osjeća dobro, realni razlog je traženje izlike. Korijen takvog ponašanja je strah jer se većina ljudi boji za svoju sigurnost te misli kako je pametnije stisnuti se i čekati da prođe.

Franšiziranje u recesiji

Lijek za strah je znanje jer strah proizlazi isključivo iz neznanja i ničega drugoga.

Koji su konkretno razlozi zašto je bolje započeti posao za vrijeme recesije?

Evo četiri osnovna razloga:


Lakše je za doći do zaposlenika

Još uvijek smo svjedoci da je trenutno vrlo teško za doći do kvalitetnih zaposlenika. Za vrijeme recesije je to drukčije jer se može doći do kvalitetnih zaposlenika puno lakše i to za bitno manje novca.


Također, zaposlenici će itekako više biti motivirani za raditi te će ostati sa vama puno duže


Dobavljači će biti fleksibilniji

Za vrijeme recesije imate puno bolje šanse za dogovoriti bolji deal sa dobavljačima jer su im opcije limitirane, a svatko tko donosi promet ili rast ima puno bolju poziciju u pregovorima.


Konkurencija neće biti agresivna

Kada je ekonomija u rastu tada su svi vrlo hrabri, a konkurencija često agresivna. Kada je recesija, stvari su najčešće točno suprotne, što otvara mogućnosti za zauzimanje bolje pozicije na tržištu, pa čak i za dominaciju na tržištu.


Npr. nekim vrlo uspješnih tvrtkama je za vrijeme recesije upravo pojačanje oglašavanja jedno od ključnih strategija.


Najmovi su niži

Najmovi poslovnih prostora za vrijeme recesije i kada ekonomija buja su neusporedivi, a prodajna cijena usluga ili prozvoda najčešće nema niti blizu takvu razliku.


Dogovaranje dugoročnog najma za vrijeme recesije može biti vrlo dobar potez i nakon prolaska recesije.

Franšize u vrijeme recesije

Industrije povoljne za franšiziranje tokom recesije

Vratimo se temi franšiziranja. Koji koncepti bi trebali razmišljati o franšiziranju u recesiji? Jednostavno, uvijek oni kojima će rasti potražnja.


Evo nekoliko koncepata koji bi danas trebali razmisliti o tome da počnu franšizirati svoj koncept:


Frizerski saloni

I za vrijeme recesije se ljudi moraju šišati. Naravno da ovdje ne mislim na luksuzne salone sa premium cijenama već frizerski saloni koji nude povoljnu i brzu uslugu. Upravo takvi saloni bi recesiju trebali iskoristiti za franšizno širenje. Kako?


Ukoliko imate koncept frizerskog salona koji radi uspješno za vrijeme recesije, imat ćete priliku za konverziju mnogih neuspješnih salona u vaš brand. Vi očito znate formulu za profitabilan rad u recesiji koju netko drugi ne zna, iskoristite to.


Spasit ćete radna mjesta neuspješnima tako što će početi raditi po Vašim standardima i brandom i postati održivi, a vi ćete za vrijeme recesije potencijalno izrasti u veliki lanac frizerskih salona


Agencije za nekretnine

Kada je recesija u pitanju mnogi ljudi izgube posao, što otvara mogućnosti zapošljavanja agenata za prodaju nekretnina. Mnogi počnu raditi kao agenti jer im nije potrebno neko posebno predznanje, a provizija u prodaji nekretnina je primamljivo velika.


S druge strane, mnoge nekretnine se počinju prodavati pa se tu stvara tržište kupaca. Zašto franšiza agencije za nekretnine? Zato jer to može biti vrlo povoljan način za započeti posao.

Poslovna agencija

Realno sa 10,000 eura može se započeti mala agencija za posredovanje u prodaji nekretnina i upravo to može biti vaša franšiza. Za vrijeme prošle recesije Surf’n’Fries je najviše rastao sa mobilnim jedinicima koje su koštale manje od 10,000 Eura, tzv. mikro franšiziranje je ključno u vrijeme recesije.


Usluge komercijalnih čišćenja

Bez obzira na ekonomiju, čistoća mora biti postojana. Mnoge tvrtke će štediti tako što će dati otkaze zaposlenim čistačicama. Način da smanje trošak je uvijek outsource-anje, a upravo tu se stvara potražnja za uslugom čišćenja komercijalnih prostora.


S druge strane mnogi ljudi će tražiti način za zaraditi sa strane što su potencijalni mikro franšizeri. Još jednom radi se konceptu koji može biti mikro franšiza i koji se može vrlo brzo širiti te iz recesije izaći kao dominantni brand na za komercijalno čiščenje za tržištu.


Automehaničarske radnje 

Ljudi za vrijeme recesije puno rjeđe kupuju nove automobile, što znači da moraju servisirati stare. Stari auti najčešće više nisu pod tvorničkom garancijom pa se traži opcija za povoljniji servis ili popravak izvan ovlaštenog servisa.


U Hrvatskoj se još uvijek nije razvio lanac mehaničarskih radnji pod istim brandom i sa dosljednim standardom što realno kronično nedostaje na trištu.


Mnogi mehaničari već imaju radnje i potrebno ih je izbrandirati i staviti u standard, odraditi marketinšku kampanju i Voila! Nakon recesije imate moćan lanac mehaničarskih radnji diljem zemlje.

Analiza poslovanja

Ovo su samo neke od ideja i samo neki od koncepata koji mogu munjevito napredovati u recesiji na način da počnu franšizirati, a ima ih još jako puno.


Također, u nekoj od budućih kolumni obradit ću i teme kako se skaliranjem posla može dodatno zaraditi kroz nabavu – super rabate, financiranje i slično.


Ukoliko Vas zanima dali Vaš koncept može rasti franšiziranjem u recesiji slobodno nas kontaktirajte, bit će mi drago pomoći.

61 views0 comments

Recent Posts

See All

Mobia